Read Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement Im Business-To-Business

Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement Im Business-To-Business

Hans-Peter Rentzsch

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Description:Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb fuhrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsatze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen uber sichere Verhandlungsfuhrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewahrte Ratgeber fur Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tatig sind, wurde fur die Neuauflage umfassend aktualisiert und uberarbeitet. Neu in der 5. Auflage: Risiken und Nebenwirkungen durch Social Media fur den Kaufprozess der Kunden.'Das Buch ist ein Muss fur jeden Vertriebler, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits alter Hase. Dr. A. Gluck, HTT Vertriebsburo Sud GmbH, Geschaftsfuhrer"We have made it easy for you to find a PDF Ebooks without any digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your computer, you have convenient answers with Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement Im Business-To-Business. To get started finding Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement Im Business-To-Business, you are right to find our website which has a comprehensive collection of manuals listed.
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Pages: 239

Format: PDF, EPUB & Kindle Edition

Publisher: Gabler Verlag

Release: 2013

ISBN: 1283914883

Description: Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb fuhrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsatze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen uber sichere Verhandlungsfuhrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewahrte Ratgeber fur Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tatig sind, wurde fur die Neuauflage umfassend aktualisiert und uberarbeitet. Neu in der 5. Auflage: Risiken und Nebenwirkungen durch Social Media fur den Kaufprozess der Kunden.'Das Buch ist ein Muss fur jeden Vertriebler, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits alter Hase. Dr. A. Gluck, HTT Vertriebsburo Sud GmbH, Geschaftsfuhrer"We have made it easy for you to find a PDF Ebooks without any digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your computer, you have convenient answers with Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement Im Business-To-Business. To get started finding Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement Im Business-To-Business, you are right to find our website which has a comprehensive collection of manuals listed.
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