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Dirección de Ventas. Organización del departamento de ventas y gestión del vendedor

Manuel Artal Castells

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Description:Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interessdados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:- En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, inestigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización terriotorial.- En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.- En la tercera; se aborda la gestión y estrateias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.We have made it easy for you to find a PDF Ebooks without any digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your computer, you have convenient answers with Dirección de Ventas. Organización del departamento de ventas y gestión del vendedor. To get started finding Dirección de Ventas. Organización del departamento de ventas y gestión del vendedor, you are right to find our website which has a comprehensive collection of manuals listed.
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Pages: —

Format: PDF, EPUB & Kindle Edition

Publisher: Editorial ESIC

Release: 2006

ISBN: 8473564480

Description: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interessdados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:- En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, inestigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización terriotorial.- En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.- En la tercera; se aborda la gestión y estrateias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.We have made it easy for you to find a PDF Ebooks without any digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your computer, you have convenient answers with Dirección de Ventas. Organización del departamento de ventas y gestión del vendedor. To get started finding Dirección de Ventas. Organización del departamento de ventas y gestión del vendedor, you are right to find our website which has a comprehensive collection of manuals listed.
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